Pourquoi prospecter les CSE ?
Les CSE (Comité social et économique) sont des instances de représentation du personnel dans une entreprise. Obligatoire à partir de plus de 11 salariés, les membres du CSE sont élus par les salariés de l’entreprise pour une durée maximale de 4 ans. Les compétences, la composition et le fonctionnement du CSE varient selon la taille de l’entreprise.
Les CSE vous ouvrent un marché de 15 milliards de chiffre d’affaires avec des clients captifs, qui reviendront forcément faire des achats chez vous, étant donné qu’une fois en partenariat avec les CSE, ces dernières apportent une subvention sur certaines offres.
De plus, travailler avec un CSE vous apporte des contrats signés sur plusieurs années avec un type d’organisme qui est très fidèle et renouvelle facilement sa collaboration avec votre entreprise.
Cas concret : la prospection CSE pour Sandaya
Depuis 6 ans, Addecom et Detectour aident Sandaya, une chaîne de camping 4 et 5 étoiles en France à prospecter les CSE. En effet, l’équipe n’a pas le temps de prospecter et les commerciaux sont plus rentables en rendez-vous client plutôt qu’en prospection. Il était donc impératif d’externaliser cette mission.
Nous avons donc mis en place une équipe spécialisée en appel des CSE qui, grâce à une base de données ultra qualifiée fournie par Detectour, a pu prendre des rendez-vous ciblés et rentables.
Le résultat ? Un ROI (retour sur investissement) trois fois supérieur à celui d’un salon et vingt fois supérieur à celui d’un e-mailing. Plutôt intéressant non ?
Addecom et Detectour : partenaires exclusifs pour votre prospection CSE
Depuis plusieurs années, Addecom et Detectour travaillent en partenariat pour proposer une offre de prospection CSE qualifiée et optimale à leurs clients. Avec des équipes expertes, l’externalisation de votre prospection se fait en plusieurs étapes :
- Nous validons avec vous la zone géographique et les typologies de CSE à prospecter
- Suite à la création d’une base de données, nous la dédoublonnons avec la vôtre afin de coupler les informations et de créer une base propre et complète.
- Nous prenons le temps de créer des argumentaires sur-mesure et de former, avec vos directives, nos équipes de prospection. Une fois cela fait, nous mettons en place le début de la prospection sous 15 jours pour ne pas vous faire perdre de temps.
- Notre équipe basée exclusivement en France s’occupe alors d’appeler les CSE qualifiées sous votre nom. Nous gardons contact avec vous et votre équipe tout au long du processus.
- Nous vous envoyons au fur et à mesure les leads et rendez-vous positionnés.
- Tout au long de l’externalisation, vous bénéficiez d’un suivi quotidien de votre prospection ainsi que de reporting d’activité bi-mensuel.
Externaliser votre prospection de CSE c’est faire confiance à 2 entreprises expertes depuis plus de 20 ans dans la prospection et le marketing. Pour un gain significatif de temps et d’argent, laissez tranquille vos commerciaux et laissez-nous les rênes de votre prospection téléphonique de CSE !